一切以利用潛力為目的的營(yíng)銷(xiāo)都是追求企業(yè)品牌購(gòu)買(mǎi)率，一切不提高企業(yè)品牌購(gòu)買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)都是無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。企業(yè)品牌的購(gòu)買(mǎi)率重要嗎？在我們的生活中，營(yíng)銷(xiāo)軟文無(wú)處不在，打開(kāi)手機(jī)，看到有趣的八卦消息“白百合第一聲承認(rèn)離婚”，不禁一目了然。誰(shuí)知道幾個(gè)說(shuō)法背后，其實(shí)是在推廣某個(gè)企業(yè)品牌；在地鐵上看到網(wǎng)易的補(bǔ)丁評(píng)論“喜歡這種東西，捂嘴，跑出眼睛”。我不禁被這樣一種小小的感覺(jué)所感動(dòng)。其實(shí)你能記住的是，它是排外的。網(wǎng)易云音樂(lè)點(diǎn)評(píng)；吃了點(diǎn)堅(jiān)果，俏皮的包裝上閃過(guò)一行大字“老公是合同制，爸爸是終身制”。經(jīng)過(guò)小心翼翼的魅惑，個(gè)性俏皮的包裝袋終于翻了過(guò)來(lái)，那些企業(yè)品牌logo的大字再次印在你的腦海里。但是，這可能是導(dǎo)致你向親朋好友推薦或者二次購(gòu)買(mǎi)的直接動(dòng)機(jī)。

生活無(wú)處不在。這是一個(gè)有趣的世界。大家關(guān)注它是因?yàn)榕d趣，照顧它是因?yàn)闊o(wú)聊。所以任何企業(yè)品牌的發(fā)展都離不開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)軟文。專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)軟文服務(wù)平臺(tái)文芳閣(vip.ecmedia/index.php)認(rèn)為，這是所有企業(yè)品牌都必須深入思考的問(wèn)題。

首先，用所有正確的態(tài)度摩擦熱點(diǎn)

在領(lǐng)域熱點(diǎn)寫(xiě)軟文來(lái)提高企業(yè)的品牌曝光度，顯然不是什么新事件，但是很少有人能記住所有熱點(diǎn)。顯然，所有的熱點(diǎn)都要有一個(gè)寫(xiě)作團(tuán)隊(duì)和一個(gè)大腦洞的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。以杜蕾斯為例，順勢(shì)而為的推廣，頻頻成為業(yè)界不得不推崇的典范。要把每一個(gè)熱點(diǎn)和產(chǎn)品完美結(jié)合，在所有軟文上出類(lèi)拔萃，這是在各個(gè)領(lǐng)域推廣軟文時(shí)必須要學(xué)會(huì)的。往往一個(gè)大的熱點(diǎn)出來(lái)，就會(huì)有無(wú)數(shù)的企業(yè)品牌涌向熱點(diǎn)附近。如何在轉(zhuǎn)瞬即逝的新聞流中被記住，取決于你對(duì)蹭熱點(diǎn)的方法有多感興趣。但這也是決定企業(yè)品牌購(gòu)買(mǎi)率的關(guān)鍵因素。

其次，確定你的受眾，創(chuàng)造他們自己的感受

說(shuō)到感情，錘子手機(jī)的情感營(yíng)銷(xiāo)顯然非常成功。很多公司也想做情感營(yíng)銷(xiāo)，但屢試不爽。但是，一個(gè)成功的情感營(yíng)銷(xiāo)，首先要確定你的受眾，深入探討你的受眾心理。電影《我的少女時(shí)代》和《魔獸》上映前后，一些企業(yè)品牌利用了對(duì)80后和90后青年的懷舊情緒。一方面是企業(yè)品牌的受眾與電影的受眾重合，另一方面是客戶被這樣的懷舊打動(dòng)，自然過(guò)渡到企業(yè)品牌的轉(zhuǎn)型。當(dāng)然，也有很多感情一直失魂落魄的例子。去年新世界《逃離北上廣》的微信文案，今年清明節(jié)的瘋狂微信朋友圈，h5，所有符合受眾心理的文案和圖片都是感興趣的營(yíng)銷(xiāo)軟文。

第三，偶爾黑化自己，互動(dòng)后獲得關(guān)注

說(shuō)到自黑，是很多企業(yè)品牌玩不起的營(yíng)銷(xiāo)手段。如果玩的好，是企業(yè)品牌的絕佳宣傳手段。玩不好，可能真的會(huì)砸牌子。這就需要你有一個(gè)強(qiáng)大的公關(guān)策劃團(tuán)隊(duì)。以三只松鼠砸一家店為例，雖然砸一家店賠了200萬(wàn)，但如此轟動(dòng)的砸一家店，恰好是擴(kuò)大企業(yè)品牌的最佳姿態(tài)，直接提高了企業(yè)品牌的購(gòu)買(mǎi)率。然后以黑客攻擊衛(wèi)龍麻辣旗艦店這種自我黑營(yíng)銷(xiāo)的模式為例，很多官方媒體都有這樣的報(bào)道，微博粉絲的話題也升溫了，整個(gè)事情一度升溫。百度搜索引擎優(yōu)化當(dāng)天在衛(wèi)龍的搜索量是平時(shí)的3.4倍，事后宣稱這只是一次自黑營(yíng)銷(xiāo)。顯然，這種有興趣的自黑企業(yè)品牌的購(gòu)買(mǎi)率極高。

第四，認(rèn)真的時(shí)候可以裝領(lǐng)導(dǎo)

興趣和認(rèn)真往往不在一個(gè)頻道，但是誰(shuí)說(shuō)嚴(yán)肅的話題不有趣呢？營(yíng)銷(xiāo)軟文既要留住網(wǎng)民，又要給網(wǎng)民留下一些有效的信息。長(zhǎng)時(shí)間的借鑒，感情和多玩黑模式也會(huì)讓網(wǎng)友感覺(jué)視覺(jué)疲勞。所以適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你要認(rèn)真對(duì)待題目，比如新產(chǎn)品的新聞報(bào)道，產(chǎn)品參加展會(huì)、企業(yè)品牌周年慶典等大型活動(dòng)等。官方媒體的大場(chǎng)面和正面報(bào)道更容易提高觀眾對(duì)企業(yè)品牌的信任度，直接提高企業(yè)品牌的購(gòu)買(mǎi)率。

網(wǎng)上幾千萬(wàn)的軟文里，感興趣的軟文不多。每個(gè)網(wǎng)友的閱讀都很有趣，立場(chǎng)也不一樣。關(guān)鍵是你要抓住每一個(gè)網(wǎng)民的閱讀點(diǎn)，從不同的角度吸引不同的受眾，獲得企業(yè)品牌的最大購(gòu)買(mǎi)率。

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