網(wǎng)站營銷120種策略的十大策略 1，依托網(wǎng)站優(yōu)化的搜索引擎營銷策略、 2，郵件營銷策略、 3，資源聯(lián)盟營銷策略、 4，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷策略、 5，信息發(fā)布營銷策略、 6，Web2.0營銷策略、 7，病毒式營銷策略、 8，線下營銷策略、 9，全方位網(wǎng)站營銷策略、 10，數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷策略等。 《網(wǎng)站營銷120種策略》-《網(wǎng)站營銷120種策略》的核心理念 1.品牌契合從維護品牌形象的戰(zhàn)略視角出發(fā)，聯(lián)合營銷所挑選的合作伙伴（品牌）必須滿足“品牌契合”的基本條件（通俗說法即“門當戶對”）。即在品牌核心、品牌形象和品牌市場地位等方面必須相匹配。即便合作雙方在客觀上存在一定差距，其差距也不宜過大，否則，可能對品牌產(chǎn)生負面影響，其作用只能是“下拉”而非“上托”。2.資源共生“資源共生”是品牌聯(lián)合營銷的基礎(chǔ)。品牌之間開展聯(lián)合營銷，既是為了借助外部資源彌補自身品牌的不足，同時也是為了強化已有優(yōu)勢資源，形成壟斷地位，獲取競爭優(yōu)勢。因此，從聯(lián)合營銷的市場資源整合視角來看，聯(lián)合營銷所挑選的合作伙伴（品牌）必須滿足“資源共生”的要求，即聯(lián)合營銷的品牌之間必須擁有共同的、直接或間接的市場營銷資源。例如面對相似的市場、相同的渠道終端、一致的目標消費群體。3.利益協(xié)同“利益協(xié)同”是品牌聯(lián)合營銷的動力。商人和企業(yè)都是追求利潤的個體，任何行動都是為了實現(xiàn)利潤最大化這一最終目標。品牌之間開展聯(lián)合營銷，同樣也是為了整合資源作用于市場，以獲取品牌利益。因此，從品牌聯(lián)合營銷的市場目標視角來看，聯(lián)合營銷所挑選的合作伙伴（品牌）必須是“利益協(xié)同”的。聯(lián)合營銷的合作伙伴只有存在共同或接近的市場目標，品牌的聯(lián)合才能統(tǒng)一方向，才能聚集資源形成市場能量，共同作用于同一渠道、同一市場、同一消費群體，實現(xiàn)品牌利益最大化。4.機會均等聯(lián)合營銷的品牌必須獲得均等的機會，這一點至關(guān)重要。品牌選擇聯(lián)合營銷，其目的無非也是為了銷售量的直接或間接增長以及品牌的提升。由于品牌分屬不同的所有者，在合作過程中，無論哪一方內(nèi)心深處都希望能夠“借東風”，利用合作伙伴的資源獲取更多的品牌利益。當然，市場沒有“傻瓜”，對于利益的爭取誰也不會懈怠。聯(lián)合營銷存在一個博弈與制衡的問題，博弈的最終結(jié)果就是聯(lián)合品牌間的立場逐漸回歸本位，在合作中獲得均等的機會。因此，“機會均等”是聯(lián)合營銷的重要保障，是各個品牌開展聯(lián)合營銷的心理底線。
較為實用的數(shù)種網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些 網(wǎng)絡(luò)營銷的八種常用手段： 1.搜索引擎營銷手段 搜索引擎營銷是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站營銷的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎（簡稱搜索引擎）和基于人工分類目錄的搜索引擎（簡稱分類目錄），因此搜索引擎營銷的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎營銷的手段又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。 2.郵件營銷手段 以電子郵件為主要網(wǎng)站營銷手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件（Spam）不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的干擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應(yīng)用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務(wù)商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò)營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應(yīng)用。 3.資源合作營銷手段 通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相營銷的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。 每個企業(yè)網(wǎng)站都可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站營銷的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目的。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。
每個企業(yè)網(wǎng)站皆能獨享其專屬資源，此類資源涵蓋特定的瀏覽量、會員資料、有價值的內(nèi)容與功能、網(wǎng)絡(luò)廣告區(qū)域等。通過運用網(wǎng)站資源與合作伙伴攜手合作，達成資源共享、共同提升收益的目標。在這些資源合作模式中，互換鏈接是最基礎(chǔ)的合作形式，調(diào)查亦顯示其為新興網(wǎng)站推廣的有效途徑之一。互換鏈接，亦稱互惠鏈接，系指具備互補優(yōu)勢的網(wǎng)站間簡便的合作方式，即各自在自網(wǎng)站放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設(shè)置指向?qū)Ψ骄W(wǎng)站的超級鏈接，讓用戶能在合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自身網(wǎng)站，實現(xiàn)相互推廣。互換鏈接的效益主要體現(xiàn)在以下幾個方面：提升訪問量、增強用戶瀏覽時的印象、提升搜索引擎排名中的優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦提升訪問者的信任度等。互換鏈接亦具有超越直接效果更深層次的含義，通常，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值較高的其他網(wǎng)站，因此，獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了合作伙伴及同一領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。
- 信息傳播推廣策略
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傳染性營銷策略 傳染性營銷策略并非傳播病毒，而是利用用戶間的自發(fā)傳播，使信息如同病毒般擴散，以此達到推廣的目的。傳染性營銷策略本質(zhì)上是在為用戶提供有價值免費服務(wù)的同時，附加一定的推廣信息。常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時通訊工具等，這些工具和內(nèi)容可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、娛樂等提供便利。若運用得當，此類傳染性營銷手段往往能以極低的成本取得顯著成效。關(guān)于傳染性營銷的詳細闡述及案例分析，請參閱本文作者所著的《網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)與實踐》第2版()的相關(guān)內(nèi)容，以及網(wǎng)上營銷新觀察《120種網(wǎng)站推廣實用方法》系列連載文章中的適當介紹。
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快速網(wǎng)址推廣策略 即巧妙運用網(wǎng)絡(luò)實名、通用網(wǎng)址及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快速訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣。快速網(wǎng)址通過自然語言與網(wǎng)站URL建立對應(yīng)關(guān)系，這對于習慣使用中文的用戶來說，提供了極大的便利。用戶只需輸入比英文網(wǎng)址更易記憶的快捷網(wǎng)址即可訪問網(wǎng)站，使用母語或其他簡單詞匯為網(wǎng)站“更名”，例如選擇企業(yè)名稱或商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣能大大彌補英文網(wǎng)址宣傳不便的缺陷。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)也可視為一個搜索引擎，因此，當用戶使用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。
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網(wǎng)絡(luò)廣告推廣策略 網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面發(fā)揮著顯著作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：橫幅廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、電子郵件廣告等。橫幅廣告依托于網(wǎng)頁，關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，電子郵件廣告則是許可電子郵件營銷的一種。由此可見，網(wǎng)絡(luò)廣告本身不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)用于網(wǎng)站推廣，具有選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適用于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。
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綜合網(wǎng)站推廣策略 除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣策略之外，還有許多專用性、臨時性的網(wǎng)站推廣策略，如抽獎活動、在線優(yōu)惠券、有獎?wù){(diào)查、針對在線購物網(wǎng)站推廣的比較購物和購物搜索引擎等，有些甚至通過建立輔助網(wǎng)站進行推廣。有些網(wǎng)站推廣策略可能獨具匠心，有些則可能采用具有一定強制性的方式來實現(xiàn)推廣目標，例如修改用戶瀏覽器默認首頁設(shè)置、自動加入收藏夾，甚至可能在用戶電腦上安裝惡意程序等。真正值得推廣的是合理、文明的網(wǎng)站推廣策略，應(yīng)拒絕和反對帶有強制性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段。
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