我想要一份紅酒推廣方案

紅酒推廣策劃方案

一、葡萄酒市場大概情況

(一)、如今市場及消費趨勢1、以長城命名的葡萄酒自引入市場以來，以其優良的品位和極高的性價比，倍受泛博潛在顧客的歡迎與喜愛。2、長城葡萄酒以老牌的沙城(1983年8月)最先領導著國內的葡萄酒業，沙城幾乎成為長城干酒的代表名稱的詞。3、不久，建立于1988年的中原公司出產出第1瓶長城干紅葡萄酒，并在各類國際評酒會上屢屢獲獎，進而一枝獨秀。4、而由中糧集團控股的另外一家長城釀酒商--煙臺，由于其進步前輩的營銷思路，價廉、且愉悅感的外觀，加上長城自身模糊不清的觀點，以及xxxx所創出的品位與口感相互抵潛在顧客吸引(大多數數潛在顧客分不清長城葡萄酒有啥子區別，根本不知道長城葡萄酒分為3個產地)竟之后發先至！5、這三家葡萄酒旗鼓至關，爭相搶占葡萄酒市場，到了2003年，已經支解了絕進行比較例的市場，這樣的成果，使人另眼相看。6、然而怎樣細分長城葡萄酒的市場?怎樣定位xxxx在長城三大品牌中的地位，成為當務之急。唯一可確定是，上述葡萄酒中的發賣量以中原最多。使人啼笑皆非的是即使中原1994年份酒最忠實的潛在顧客也絕然不知xxxx的產地是昌黎。(煙臺長城的94年份酒的出現，使原本就觀點模糊的潛在顧客愈發不知所措)這對整合以后，以產地區分長城的中原來說是致命的一擊！

(二)、潛在顧客癖性的改變葡萄酒引入市場以來，消費趨勢由白葡萄酒轉向紅葡萄酒，并很快的普及到大眾。怎樣科學地指導消費(紅酒配肉，白酒配魚)是時下重要的課題。另外，怎樣開拓并占領夏日市場的份額是本次勾當規劃的焦點。

(三)、競品大概情況1、云南紅：系香港通恒國際有限公司，同云南農墾國營東風大農場于1997年6月配合投資的一家國際業務化葡萄釀造產業集團。是云南省外資實投資金最大的農業產業化項目。1999年5月，被指定為國宴用酒。2000年8月，榮獲第三屆"中國酒行業裝璜大賽"金爵獎。2000年11月，成為垂釣臺國旅社國宴用酒。2、新干支紅：建立于1998年10月，擁有新疆最大的葡萄園(10萬畝)。1999年底取得ISO9002國際質量系統認證和無污染營養型食品認證。3、沙城長城：中國最先的全汁葡萄酒干釀型的公司，早在1983年8月就自力研制出我國第一瓶干酒葡萄酒和第一瓶香檳法起泡葡萄酒，兩次填補了國家空缺。1996年10月，率先通過ISO9002質量系統認證。4、煙臺長城：是中糧集團于煙臺華隆集團在山東建立的煙臺中糧釀酒有限公司，同樣獲患了ISO9002國際質量系統認證，英國UKBS質量辦理認證以及ISO14000環保認證和無污染營養型食品認證。(四)、如今各競品的價格情況1、云南紅：2、新干支紅：3、沙城長城：4、煙臺長城：(五)、勾當及其告白1、勾當目的：通過5-6種由xxxx葡萄酒調配的特飲，動員夏日發賣，引領潮流時尚。2、告白電視臺：(1)報紙告白，⑵適量的電視和電臺告白(3)公共宣傳⑷DM單、POP、易拉寶等(六)、葡萄酒的采辦動機1、康健，2、時尚，3、習慣性，4、請客，5、換口胃，6、氛圍，7、便宜，8、嗜好。(七)、葡萄酒市場的預測及將來情況中國插手WTO后，關稅一年一年地遞減，入口葡萄酒一定對國內市場造成打擊，跟著國際化大公司的插手并參與中國--這一個全世界葡萄酒市場增長最快的地區范圍--的角逐。葡萄酒的競爭勢必進入白熱化階段。xxxx作為長城葡萄酒系劣質商品牌中最為重要的一支，必將在猛烈的國內和國際競爭中，占據"中國乃至亞洲最強的葡萄酒品牌"的地位。

二、xxxx的公司違景及其商品獨特的地方

(一)、公司違景：中原公司建立于1988年，是中國首家專業出產干紅葡萄酒出產干紅葡萄酒的出口型公司，所歸屬世界500強之列的中國糧油食品出進口公司，即中糧集團。1989年法國第29屆國際葡萄酒評酒會特別獎1990年巴黎第14屆國際食品展覽會金獎1992年香港國際食品展覽會金獎1994年布魯塞餓爾國際葡萄酒選拔賽大獎2000年獲中國著名葡萄酒掩護品牌2001年上海國際葡萄酒及烈酒評酒會銀獎2001年第四屆北京希爾頓國際葡萄酒與食品展示會榮獲干紅第一，干酒第二。2002年獲BB級無污染營養型食品證書是我國第一個獲得BB級無污染營養型食品-葡萄酒證書的品牌。2002年中原的產地昌黎獲得國家第一批原產地區掩護商品，赤霞珠、霞多麗、黑皮諾等為中原首家引進92年、94年、96年份赤霞珠為代表的紅酒。96年、98年份霞多麗為代表的白酒。

(二)、商品獨特的地方：是以醇和、細膩、且具淡淡面包香及果芬芳味著稱的葡萄酒。

三、xxxx在四川發賣的問題點及機會

(一)、威嚇1、以葡萄酒而言：咱們的競爭對象是云南紅及新干支紅。特別是云南紅其經銷網的分布與極具競爭的價格上風，頗占先機。新干支紅雖然相對比較弱,但其經銷已有數年之久，加上今年宣傳力度頗大，亦不能輕忽。2、以同是長城三大葡萄酒而言：咱們的競爭對象是煙臺長城及沙城長城，這兩家已奠基至關的根蒂根基。對葡萄酒業界而言二者難分伯仲，亦是咱們最主要的敵手。3、就潛在顧客的口胃癖性而言：他們彷佛更偏愛口胃較甜的葡萄酒。(這亦是云南紅銷勢良好的原因之一)。4、以包裝外型：xxxx的設計太過傳統，較其他品牌特別是煙臺長城的包裝滯后。5、對季候而言：天氣漸暖，因此如今咱們推出勾當，勢必支付更大的代價。

(二)、機會1、以潛在顧客時尚的生理而言：xxxx是長城三大葡萄酒之一，以是當可成為一大長處。2、與煙臺長城相對比：xxxx擁有包括著名的九二年份酒和九四年份酒，無論在消費生理還是在消售終端，都有更加高的認知度。3、與云南紅相對比：xxxx的檔次更加高。4、對人們康健：它是由百分之百的葡萄釀造。5、勾當安排：還沒有任何一家競品調制過這么多并且口感極佳的葡萄酒特飲，也沒有任何一家競品發明夏日市場本質上是一塊巨大的蛋糕。

四、xxxx的市場方針

(一)、品牌拓展：長城葡萄酒相互抵潛在顧客而言，常常在各類電視臺中所見，在潛在顧客心中已經有很高的知名度，以是咱們前一階段的方針須著重于長城葡萄酒固有的潛在顧客,后期細分長城產地(沙城、昌黎、煙臺)才可以得到事倍功半的成效。

(二)、催銷拓展：顛覆舊有的習慣和方式，取而代之一種新的生活方式和情致，以期達到xxxx葡萄酒長盛不衰，即使在赤熱炎炎的夏日也同樣銳力不減！同時布滿個性張揚，且時尚的服裝不僅僅可以容或引起消費者的留意和相互模仿，還可以孕育發生很是強的宣傳與推廣成效。

(三)、發賣拓展：開辟新的發賣鍥入點，賦于葡萄酒更深及更新的涵義，使之在終端發賣有新的良機和新的市場(夏日市場)份額。五、xxxx的商品觀點布局基于上述xxxx違景及商品的特征分析，咱們得悉xxxx葡萄酒確是具備世界性的、綠色的、自然的、時尚的，且具果味香醇的葡萄酒。因此咱們把xxxx的商品定位在：綠色、自然、時尚。并賦于由她孕育出的特飲"清冷"的寄義。

如何營銷紅酒

市場定位非常重要。你的紅酒的消費人群定位要準，高中低檔酒消費人群不一樣，所以營銷策略是不一樣的。

例如：對于500元以下紅酒，消費人群是哪些？在中國市場，不懂紅酒的人占多數，過節買紅酒無非是送禮，自飲的很少，所以營銷策略還是需要和國際市場不一樣的。進口紅酒都是沒有外包裝盒子的，當然法國某些列莊除外，那都是千元以上的酒。所以很多中國酒商都是自己配包裝袋子的，這就是中國國情哈。如果你賣紅酒，想不到這些，那潛在顧客真的就會很失望，不知道怎么把紅酒送出去，而且又怎么還有面子呢？

如果你想針對常年在家飲紅酒的消費人群，那么就要搞清楚這群人到底都是什么人哈，收入如何，他們對紅酒的需求到底是什么？如果你還是弄一些豪華包裝，估計這一類消費人群是不會買賬的，他們更注重質量與價額是不是成正比。所以營銷策略和上面肯定不一樣。

如果你是做店面，那么就要看你到底是做哪種風格。是銷售、溝通、品鑒等綜合性會所，還是一般餐飲。這方面可以多做市場調查，多去學習哈。

如果你是酒莊營銷紅酒，那就和各大酒商代理商合作吧，做市場品鑒等，據我所知，法國列莊已經在上海、廣州等各地都在做。如果是小酒莊，可以做小型的，利用酒商論壇可以做這方面的推廣，讓品鑒的消費人群多做出客觀的評價，這樣有利于銷售。

營銷紅酒搞定消費人群，然后有針對性的去攻略，還是很必要的。

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