網絡營銷的成功案例有哪些

支付寶

案例名稱：支付寶錦鯉營銷

時間：2018年10月

簡介：支付寶在微博發起了一個抽獎活動，要抽取一位幸運兒，獲得全球免單大禮包，禮包里包括海內海外數百名商家的禮品。

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由于活動獎品含金量相當高，只選一個人，而且恰好選在國慶長假這一個時間點，再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳，總共引起了300多萬網友的轉發，得到了超過2億的曝光量。

支付寶這次錦鯉營銷，結合了自身的品牌的影響力，及現下正火的的轉發錦鯉的梗，再聯合各大商家一起打造噱頭，其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃，且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價營銷

簡介：網民從拼多多分享商品給好友砍價，當商品砍價到0元時，網民便可免費獲得該商品。

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這種裂變不僅能促成高分享率，且可以達到高的轉化量。從外表上看，砍價到0元，商家有所虧損，但是本質上，要“砍”到免費非常難，往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量，收割了大量的下沉網民。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營銷

簡介：三只松鼠最早出名的不是堅果，而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不一樣，親切地稱消費者為"主人"。基于網民體驗，三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。

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這些定位于目標消費人群的推廣方法，極大地滿足了消費者的消費體驗，此外，還強化了品牌形象，讓消費者聽到“主人”這兩個字，就想到三只松鼠。

十大經典網絡營銷案例

十大經典網絡營銷案例：奧巴馬總統競選、腦白金體網絡事物營銷、與DELL共進早餐、卡地亞LOVE、CR7微博營銷、杜蕾斯網絡營銷、星巴克、可口可樂歌詞瓶、臉萌朋友圈營銷、江小白。

案例一：奧巴馬總統競選

1、營銷團隊：奧巴馬競選班子。

2、營銷分析–Youtube上《奧巴馬令我神魂顛倒》被點擊超過900萬次。–超過10萬人捐錢給奧巴馬參加選舉，其中5萬人是通過互聯網捐款。

奧巴馬94%的捐款來自互聯網捐贈，希拉里這一比例為26%，麥凱恩為13%。–國聯邦選舉委員會文件披露奧巴馬今年1～4月投給谷歌的廣告服務費至少有280萬美元。

3、營銷總結：視頻社區的推廣+搜索引擎營銷+網站聯盟=奧巴馬的勝利。

案例二：腦白金體網絡事物營銷

1、執行公司：上海歐賽斯文化創意有限公司。

2、推廣周期：2014.1～2014.2。

3、傳播目的：網絡事物營銷，四大平臺炒作，形成熱點話題，打造全網影響力四、項目手段：高創意爆點、新媒體活動、四大平臺運作、從線上延續到線下等一系列口碑運作五、項目效果。

①腦白金在傳統媒體上演了營銷奇跡，對于那句“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”的廣告語，國內從老到幼幾近無人不知，互聯網上流行的“腦白金體”則把這一奇跡延續到數字媒體上。

②2013年底腦白金在四大數字營銷平臺推出#腦白金體#整合營銷活動，活動上線第一天即吸引10萬粉絲熱捧，當天活動整體曝光量超過1000萬人次，完全利用了新媒體平臺的裂變傳播效應。

③上線3天就登微博熱點話題榜，活動轉發數30萬，各類腦白金體版本300多，3天曝光量超過3000萬次，神一樣的數據，神一樣的話題，不論是論壇還是微博上，“腦白金體”創意狂歡活動是當之無愧的當紅炸子雞。

案例三：與DELL共進早餐

“網絡可進行低成本、一對一而且高品質的消費者互動，在線銷售最終會徹底改變戴爾公司做生意的基本方式”——邁克爾-戴爾。

利益原則：到2006年，公司收入已經有60～70%來自網上銷售。

互動原則：技術支持社區，DELL博客，在線論壇(與DELL共進早餐)，搜索。

個性原則：為消費者量身訂做電腦，針對不一樣人群，不一樣的資訊，不一樣語言的服務。

案例四：卡地亞LOVE

1、營銷團隊：Digitas。

2、案例背景：卡地亞LOVE作為奢侈品中倍受寵愛的系列，始終以其精致簡練的設計為人青睞。對于“愛”的定義，卡地亞也從沒停止探索的步伐。HowFarWouldYouGoForLove?詮釋著愛無止境的動人含義。

3、創意闡述：以“愛”為主題，“人”為載體。人們常常時光悄然流逝記錄著自己的愛情，照片、文字、影像。而Blog、album、SNS、BBS等這一類WEB2.0的互聯網平臺便是每個人記錄愛情的核心載體，所以卡地亞給到每個珍惜愛情的人一次良機，用愛的點滴綁緊你的這份真愛！

4、營銷效果：卡地亞的LOVE愛鏈你我活動的概念備受好評，貼合品牌、十分新穎。正式上線當天，活動參與人數可觀，網站視覺表現也令人印象深刻。網民主動在SNS以及IM平臺中的內容分享次數達到了5位數。

案例五：CR7微博營銷

1、運營公司：歐賽斯。

2、營銷效果：通過巧妙的創意、CR7本人吸引力及iPhone5S的吸引力，舉辦有獎轉發活動，單次活動有效拉動超過50萬次轉發，吸引50萬以上粉絲，迅速帶動了微博人氣，形成極大的品牌的影響力。

案例六：杜蕾斯網絡營銷

1、運營公司：博圣云峰。

2、營銷活動：對于杜蕾斯大家都不陌生，每每提及微博營銷案例，總可以看到杜杜的身影，似乎他應經是微博營銷中一塊不可逾越的豐碑。這一個在新浪微博上獨樹一幟的“杜杜”也在微信平臺上開啟了杜杜小講堂、一周問題集錦。

案例七：星巴克

1、運營團隊：星巴克官方。

2、營銷活動：星巴克音樂營銷直覺刺激你的聽覺，通過搜索星巴克微信賬號或掃描二維碼，網民可以發送表情圖片來表達此時的心情，而星巴克微信則根據不一樣的表情圖片選擇《自然醒》專輯中的相關音樂給予回應，這種用表情說話正式星巴克的賣點所在。

案例八：可口可樂歌詞瓶

據說2013年的昵稱瓶夏日戰役為可口可樂的銷售額帶來了20%的增長。于是乎在夏日即將到來之時，可口可樂新戰役也開始蠢蠢欲動。部分地區的超市里，那個熟悉的紅色包裝已經再一次發生了變化。

這一次出現在瓶身上的是歌詞——大多來自當下最受歡迎的明星和他們的熱門單曲。如果說二十幾款昵稱瓶已經足夠令人眼花繚亂，那么歌詞瓶簡直是想要多少有多少的節奏。

不過，如今出現的這些歌詞顯然經歷了精心的挑選，從周杰倫到五月天，從世界杯主題曲到畢業季應景歌，考慮到了不一樣年齡段、不一樣性別、以及特定人群的喜好。

經歷昵稱瓶一役，可口可樂對歌詞瓶的一系列推廣舉措可謂輕車熟路，首輪營銷節奏極為相似：首先針對意見領袖進行定制化商品投放，利用明星效應，KOL在社會化互聯網上的活躍度和影響力，制造信息高點，然后再通過社交網絡媒體引發活躍粉絲的跟進，進而利用社交網絡媒體的擴散作用影響到更加多普通潛在顧客。

案例九：臉萌朋友圈營銷

一夜之間，這一個叫臉萌的應用爆紅大江南北，無數人的朋友圈都被各式各樣的卡通頭像占領。這款由90后團隊打造的漫畫拼臉類應用，在微信的助力之下，網民很快突破了2000萬。

臉萌的核心功能是受眾通過五官的拼接，可更快創造屬于自己的漫畫形象，然后分享到微信、微博等社交平臺。其實去年12月底發布以來，臉萌一直不溫不火，只是最近在微信平臺上突然爆發，其發展的軌跡和當年的魔漫相機、瘋狂猜圖一樣。

但相對比于魔漫相機和瘋狂猜圖、瘋狂猜歌之類的應用，臉萌的生命周期可能更加短暫，很多使網民都是下載之后玩一次就不會再次使用了，畢竟給自己拼個動漫頭像也就幾分鐘甚至幾十分鐘的事情。

這短暫的幾十分鐘的時間已經把商品的所有功可發揮完畢，二次使用的概率大大降低，哪怕是給朋友拼圖，拼圖結束后也就沒有任何動力來繼續使用。

案例十：江小白

一、運營團隊：江小白市場部。

二、營銷特點：江小白幾乎從不在主流新聞媒體做廣告。

除去地鐵廣告，江小白基本沒有傳統的推廣方法，利用得最多的是免費的社交網絡媒體。對于利用互動性很強的社交網絡媒體，江小白的微博營銷顯示出幾個鮮明的特點。首先，長于文案植入，將有意思的話題與江小白的商品聯系在一起。

其次，對應我們的品牌形象，將微博的運營完全擬人化。在所有的熱點事物時發聲，表明自己的態度。最后，利用微博互動作為線上工具，組織線下活動，并與線上形成互動，以增強粉絲黏性。

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