小紅書主流傳播方式有哪些
最近同事在做小紅書方案的時候，時常會碰到比較頭痛的問題就是：因為大多數想做小紅書推廣的朋友，對小紅書平臺的傳播方式或業務還不是很了解，這就會導致溝通起來會有些困難。
仔細想了一下，確實小紅書平臺還比較新，和像淘寶這樣的不一樣，大家做淘寶推廣，最起碼都知道有哪幾種方式，例如直通車、淘客、鉆展、直播帶貨、站外投放等等方式或業務，而小紅書大家連用什么方式都不知道的情況下，確實很難展開高效的溝通。
單純的問小紅書怎么推廣，就相當于問該怎么做好淘寶或許說怎么賺錢、怎么迎娶白富美這一類的問題，真的難以回答。
要幫助應對這一挑戰，我以為還需要跟大家做一下盡最大可能深入淺出的科普，把小紅書的常見傳播方式和適用人群做一些介紹，讓大家找到適合的傳播方式，做出適合自己的營銷方案。
有哪些傳播方式/業務主流的傳播方式我自己把他們主要劃分為了非官方和官方兩大派別。
非官方：非官方的傳播方式主要有鋪筆記和筆記排名優化，其中鋪筆記還可以拆分成投素人筆記/紅人KOL筆記/明星筆記
官方：廣告投放品牌號營銷品牌合作人投放
為什么說上面是主流呢，因為也有一些其他的傳播方式，例如批量私信、批量給別人關注或點贊等，這種限制太多或技術要求比較高，一般很少有人做，如果你是技術大神，亦是可以嘗試這種思路。
素人筆記玩法說明：沒有粉絲基礎的博主發布相關種草筆記。一般素人市面上素人筆記可以分為真實素人測評和代寫代發兩種。
適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
Joey的碎碎念：先說作用，一般品牌方或在平臺有落地店鋪的大商家比較喜歡鋪素人筆記，素人筆記一般作用可以分為背書和獲得流量，不一樣商家的目的側重點不一樣，這就會產生不一樣的推廣選擇。
細分起來說第一方面，我個人認為，如果自己的渠道比較好，例如我的品牌在淘寶上面的分銷店鋪有幾百家，或我淘系運營很強，但是潛在顧客還是在購物我這一個新品牌前可能還需要在小紅書上查一下商品的情況，這一個時刻只要一些筆記做背書就好了，不需要花費很多，能有個小一兩百篇已經足夠用了，如果是土豪當然隨意；
另外一方面，如果是為了獲得流量，則是需要做一件撞概率的事情，看過《小紅書千人千面指的是什么？》這篇文案的應該會知道，一般文章成為爆文才會帶來流量陡坡式的上漲，但是事實是不一定每一篇都能成為爆文，所以在現有規則的情況下，多投放撞概率會是一種做品牌的選擇。和去年6月份之前不一樣《性價比超過投明星？小紅書素人筆記進化史》，現在的小紅書素人投放還需要考慮到自己品牌的收錄幾率的問題，更加多細節以后單獨的文章會詳細說明。
其他留意事項就是在選到底用真實素人還是代寫代發也需要根據品牌實際情況來選擇。
因為品牌不一樣，樣品的成本也不一樣，如果自己接的國外品牌的總代，物料成本很高，這一個時刻選擇代寫代發能極大降低物料成本；如果自己是國貨的彩妝品牌，按我向朋友的了解，一個口紅可能成本也就兩三塊錢，這一個時刻發給素人做真實測評比較好；另外一方面，還需要看商品的屬性，例如彩妝品牌，很顯然單純的靜物拍照不能展現商品的特性，肯定要用真人測評會好很多；或有一些情趣內衣類的或私處相關的商品，愿意拍照的人可能少之又少，那又只能用代寫代發會好一些，總的來說，要根據實際情況來選擇用哪種方式的素人筆記。
紅人KOL筆記玩法說明：有粉絲基礎的博主發布相關種草筆記
適用人群：各種品牌方、有搜索承接平臺的商家
Joey的碎碎念：和素人筆記的作用大致很像，作用上基本上亦是分為背書和流量，這里主要集中說一下KOL筆記和素人筆記的區別；
首先文章品質方面，Kol的筆記質量不管是顏值，還是對平臺的了解程度相較于素人要高不少。另外一方面是流量方面會優于素人，看過《小紅書千人千面指的是什么？》應該知道，博主的博文主要分為自己粉絲的閱讀和系統的分發流量，那么KOL的粉絲閱讀流量會比素人多，另外一方面，粉絲多的會獲得更加多的初期測試流量，這一點亦是略有優勢。
關于KOL的選擇，個人認為除了選李佳琦、Pony、Benny這種頭部以外，新品牌現在選中小博主為主也會是一個更加好地選擇，因為現在平臺的千人千面機制，決定了內容的好壞才算是是不是被推薦到熱門的關鍵，最近些年的完美日記、透真、VNK、菲鹿兒等眾多品牌都是走中小博主的路線，一直到今日即使完美日記這種品牌已經火透半邊天，還一直在投中小博主，這也和平臺的邏輯不無關系。如果大家有心可以留意一下這樣的現象，就是小紅書很多幾十萬博主，在數據不作假的情況下，日常的筆記贊藏大多幾十到幾百，在這種場合下，中小博主的性價比也也具有明顯優勢。
▲完美日記投放，中小博主占大多數
明星筆記玩法說明：明星發布的筆記
筆記適用人群：有資金實力的品牌方、大商家
Joey的碎碎念：從17年開始，明星在小紅書的平臺上帶貨更加多，爆火的單品依稀記得有西班牙頸霜、Jayjun霧霾面膜、元辰面膜等等，到了18年，明星帶貨筆記往往都可在淘寶的市場行情中漲到幾千的搜索熱度，相較于前兩種鋪筆記的方式，真的算是直接、簡單、粗暴，非常推薦有預算的品牌來玩這種玩法；
當然這種玩法亦是有一些留意事項的，這里主要說三點。
第一個關于價格，大多數明星幾十萬屬于正常水平，大學同班同學有在東洋天映做明星經紀人的，例如他們公司的劉玉翠一次推文也大概需要二十多萬，再說一下一小部分明星梳妝臺等的軟植入，一般也需要2-10萬不等的費用，因此一般碰到顧客想要兩三萬請個明星發筆記，真的是做不到啊，才子難為無衣之赴。
另外是關于檔期，因為明星屬于少之又少的資源，為了自己的人設，不可能一直發廣告推文，畢竟小紅書屬于副業，很多明星檔期需要預約好幾個月以上，這一個亦是一點小弊端。
第三個是明星推廣能盡早要盡早，最近兩三年下來發現，明星投放的效果總體上是呈下降的趨勢，以前的50萬和現在的50萬可能效果已經不能一樣，這種結果也不難理解，因為明星更加多的入駐是一方面，而且現在潛在顧客對明星也沒那么了感冒了，天下武功唯快不破。
▲當年范冰冰帶火的西班牙頸霜
筆記關鍵詞排名優化玩法說明：通過優化，讓筆記優化到搜索某個詞的靠前的位置
適用人群：個體微商/淘寶個人店鋪/線下商家/品牌方/平臺商家
Joey的碎碎念：筆記排名優化雖然流量有限，但流量精準，檢索關鍵詞進來的，基本上都是對這一個關鍵詞有潛在消費意向的網民。
先說此類方式為什么是個人微商最推薦的方式，而不推薦前面幾種，因為非常重要一點是個人微商沒有搜索承接，大家都知道現在小紅書筆記的限制更加多，更不要說在筆記里面留聯系方式這種作死的行為，前幾種傳播方式筆記潛在顧客種草后都能自發到小紅書旗艦店、其他平臺的店鋪搜索，下單。而個人微商筆記里面沒有微信的聯系方式，即使筆記火了也沒用，所以不合適。
另外線下商家也推薦關鍵詞，打一個比方
小紅書的主流傳播方式有哪些
運營者要想做好小紅書推廣工作有很各種不一樣的方式，而選擇方式的不一樣也取決于運營者的能力，一般有專業運營團隊的賬號，都是選擇比較穩妥的方式來展開推廣工作，在前期根據平臺運行規則和熱點來編寫筆記內容。要知道筆記分享是小紅書在市場上占據有利位置的關鍵，所以運營者在前期做好筆記發布工作，平臺也會逐步給予賬號相應的流量，有利于之后推廣工作的進行。
而部分運營者比較專業，他們會通過其他渠道對筆記進行引流操作，一般運營者會在筆記發布的24小時之內，將筆記轉載到第三方平臺，諸如，利用微信公眾平臺、朋友圈、抖音等平臺進行引流操作，完全利用第三方平臺的網民為筆記增加點贊數和評論數，相關工作做好了就可以在前期收獲較好的流量曝光。
人們在小紅書上閱讀筆記內容，自然希望可以避免商品踩雷，所以在購物相關商品前會搜索測評筆記進行查看，若是運營者有一定條件，也能不定時發布一些商品測評筆記，相較于其他筆記而言更能吸引消費者流量。后續過程中運營者也能切換其他賬號對筆記內容進行評價，這樣相關筆記真實性也會不斷上升。
而到了中后期，大多數運營者都會選擇和小紅書達人進行合作，這有利于運營者轉化對方的粉絲網民，畢竟達人的網民基礎較大，一起合作發布筆記對于運營者和達人而言有著諸多好處。
標題：小紅書推廣費用一般多少，小紅書主流推廣方式有哪些
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