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4p理論包括什么

4P是一種營(yíng)銷(xiāo)理論,即4個(gè)以P開(kāi)頭的英文字母組成一套營(yíng)銷(xiāo)組合策略,分別是商品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、推廣(Promotion)。

這4個(gè)P的組合,相互獨(dú)立,又完全窮盡了營(yíng)銷(xiāo)的概念,可以說(shuō)沒(méi)有一件營(yíng)銷(xiāo)的事情可以獨(dú)立于4P之外。

4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,尼爾·博登(Neil Borden)在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”(Marketing mix)這一術(shù)語(yǔ)。

其意是指市場(chǎng)上的需求或多或少的在某一種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響。為了尋求一定的市場(chǎng)反應(yīng),公司要對(duì)這些要素進(jìn)行有效果的組合,從此滿(mǎn)足市場(chǎng)上的需求,獲得最大利潤(rùn)。

主要介紹

商品(Product):注重開(kāi)發(fā)的功能,要求商品有獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn),把商品的功能訴求放在第一位。

價(jià)格(Price):根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位,制定不一樣的價(jià)格策略,商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量。

分銷(xiāo)(Place):公司并不直接面對(duì)潛在顧客,而是注重經(jīng)銷(xiāo)商的培育和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建立,公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過(guò)分銷(xiāo)商來(lái)進(jìn)行的。

促銷(xiāo)(Promotion):公司注重銷(xiāo)售行為的改變來(lái)刺激潛在顧客,以短期的行為(如讓利,買(mǎi)一送一,營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等)促成消費(fèi)的增長(zhǎng),吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P 指的是什么

4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,即商品(Product)、價(jià)格(Price)、渠道(Place)、宣傳(Promotion),由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),所以簡(jiǎn)稱(chēng)為“4P’s”

所謂商品營(yíng)銷(xiāo)策略,即指公司制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí),首先需要明確公司能提供什么樣的商品及服務(wù)去滿(mǎn)足潛在顧客的要求,亦就是要解決商品策略問(wèn)題。它是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略的基礎(chǔ),從一定意義上講,公司成功與發(fā)展的關(guān)鍵在于商品滿(mǎn)足潛在顧客的需求的程度以及商品策略正確與否。

定價(jià)策略,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)十分關(guān)鍵的組成部分。價(jià)格通常是影響交易成敗的主要因素,同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。公司定價(jià)的目標(biāo)是促進(jìn)銷(xiāo)售,獲取利潤(rùn)。這就要公司既要考慮成本的補(bǔ)償,又要考慮潛在顧客對(duì)價(jià)格的接受能力,從此促使定價(jià)策略具有買(mǎi)賣(mài)雙方雙向決策的特征。

分銷(xiāo)策略是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略之一。它同商品策略、促銷(xiāo)策略、定價(jià)策略一樣,是公司能否成功地將商品打入市場(chǎng),擴(kuò)大銷(xiāo)售,實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的主要手段。分銷(xiāo)渠道策略主要涉及分銷(xiāo)渠道及其結(jié)構(gòu);分銷(xiāo)渠道策略的選擇與管理;批發(fā)商與零售商及實(shí)體分配等內(nèi)容。

宣傳競(jìng)爭(zhēng)策略是指利用一定的手段向公眾推廣公司、宣傳商品,以擴(kuò)大影響,樹(shù)立良好形象,產(chǎn)生購(gòu)物行為,實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)中取勝的目的。在宣傳競(jìng)爭(zhēng)實(shí)踐中,正確地運(yùn)用各種策略相方法,是克敵制勝的法寶。是公司在宣傳話(huà)動(dòng)中為取得更大的效果而運(yùn)用的手段與方法。

擴(kuò)展資料

4P思考的出發(fā)點(diǎn)是公司中心,是公司經(jīng)營(yíng)者要生產(chǎn)什么商品、期望獲得怎樣的利潤(rùn)而制定相應(yīng)的價(jià)格、要將商品怎樣的賣(mài)點(diǎn)傳播和促銷(xiāo)、并且以怎樣的路徑選擇來(lái)銷(xiāo)售。

滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)的、具有相同或相近的消費(fèi)者需求,并獲得目標(biāo)利潤(rùn)最大化。營(yíng)銷(xiāo)人員根據(jù)公司生產(chǎn)的商品、期望獲得的利潤(rùn)而制定相應(yīng)的價(jià)格、將商品的賣(mài)點(diǎn)介紹給顧客。

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